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第202章、谈布厂

文/奔跑的放牧人
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    一开始厂子里的领导以为她是来申请工作的,直接打发她去找财务部领导,蒋小爱表明来意后,厂子的老板赵坤亲自见了她。

    赵坤看到面前年轻姑娘,以为她是在拿自己开玩笑,态度有些敷衍的道:“姑娘,听说你想和我谈生意。”

    蒋小爱胸有成竹道:“我想成为你们德新布厂的代言人。”

    赵坤能开的气厂子,自然能明白代言的意思,听到蒋小爱的话,他噗嗤笑了起来:“小小年纪,口气倒是不小,你说你既不是明星,又没什么实力,怎么帮我们的代言?”

    主动上门谈合作,就是尽可能的推销自己。

    而能做到推销成功之处,就是拥有足够的自信和一颗条理清晰的大脑。

    对于谈话过程中所有可能会被问到的问题,必然都要了如指掌。

    显然,赵坤的问题,蒋小爱早就猜到,她淡然一笑:“德新布厂是年初才新开的布厂,距离现在不过半年多而已,与那些老厂子,你们这样的私人新厂子根本没法比,第一你们没有足够的影响力和雄厚的实力,第二,你们没有客源和国家的支持,第三相比较老布厂,你们财力不足,这个财力指的不是钱,而是厂家和买主之间的信任,就好比我是个买主,让我放弃多年来一个合作的老卖家,而选择一个一无所知的新卖家,恐怕很为难。”

    赵坤听了蒋小爱的一番分析,略微收起了一丝不认真。

    但正因为形势不好,他更应该谨小慎微,不能出现任何没必要的麻烦。

    而蒋小爱一个小姑娘凭什么有这么大的口气来跟他谈合作?

    “你分析的很不错,可我还是那句话,你有什么能力帮我忙宣传?”

    蒋小爱拿出自己来的时候就揣到包里的营业执照原件,以及那份西北大学校庆典的时出的报纸。

    “这是我工作室的营业执照,而这份报纸中的林牧身后伴舞的演出服就是出自莫相依工作室,不用我多说,我想赵老板只要看到这份报纸心里就已经决定要不要和我合作了。”

    赵坤看到报纸上图片的时候,委实惊讶不已,拿起报纸不确定的看了看,又看向蒋小爱,带着怀疑的口吻:“你说这舞服是出自你的工作室?”

    “铁打的事情,我没有理由拿这个骗你,你大可以去打听打听,况且这营业执照是不会弄虚作假的。”

    见蒋小爱这么说,赵坤心里不疑有他,同时也对蒋小爱刮目相看了,直接竖起大拇指:“恕我眼拙,没想到你这丫头小小年纪就如此厉害,我答应和你们合作了,莫相依工作室所需的布料我按成本价给你,后期要是声誉出去了,我直接按成本的半价给你,剩下的半价就算是我德新布厂资助你们莫相依工作室的。”

    身为生意人,就是要有利可图。

    有句话怎么说,舍不得孩子套不着狼。

    显然赵坤是个聪明人,知道在蒋小爱身上能看到利益,顿时爽快的就答应了下来。

    双方签订了合同,蒋小爱在库房挑选了十多批不同颜色、材质的布料,赵坤答应专门派车送布匹回工作室,蒋小爱付了钱,正好可以搭个顺风车。

    到了工作室让送货的人先把布批堆放在地上,当初装修房子,她大意忽略掉了这一点,看着面积并不是很大的工作室,研究了半天,最后决定在靠近隔间的角落里定制个架子,专门放置布,如果有客人来了,直接可在工作室挑选自己喜欢的颜色和布料,这样省了很多事。

    蒋小爱在纸上画出自己想要的框架就下楼去找刘杰,王姝可能回家了,童装店里有个客人正在挑选衣服,刘杰在忙着招呼,她在门外等了会,见客人买了衣服走后才进去。

    “刘哥,你知道哪里有定制家具的吗?”蒋小爱表明来意。

    “你要买家具?商场里不是有专门卖家具的专区吗?”刘杰问道。

    “我想定制个架子,专门放布用的,那边可能没有。”

    “这样啊,我认识个做家具的朋友,你要做什么样的,我下班后帮你去看看。”刘杰热情道。

    蒋小爱把提前话好的图纸递给刘杰,刘杰看了后,满口答应了下来。

    刘杰的办事速度很快,而且蒋小爱需要的架子简单,第二天刘杰就招呼人把架子送到了工作室。

    架子是用铁做的,上面刷了一层红色油漆,看起来有些鲜艳,但好在实用。

    刘杰搭手帮忙架子支起来,然后把堆放在地上的布料全都分类放在架子上,整体看上去还算整齐,但也严重影响了工作室的美观。

    蒋小爱暗下决定,等挣到钱了,一定要把工作室在扩充一下,直接隔出一-小库房来,以后就放布匹。

    不过现在接下了不少单子,可奎婶那边的根本腾不出手来赶制其他的订单,手头上已经挤压下了快二十个单子,虽然在接单的时候,蒋小爱已经给客人说过定制速度有点慢,但会尽快完成。

    可奎婶手头上文工团的那批货,赶完就到了九月一号开学,这些单子积压在手头一个多月,根本没法给客人交代。

    看来还是得在找些裁缝,扩充员工。

    但为难的是,刚刚起步就需要投资这么大,她手里根本拿不出那么多钱。

    正在焦头烂额的时候,工作室进来了一个人。

    前段时间丁思甜和几个有钱人家的姐妹出去玩的时候,大家提起了林牧出席校庆典的事上了报纸,还提到了和林牧站在一起的程欢。

    大家都问丁思甜怎么站在林牧身边的人不是她?

    虽然大家只是疑惑,但看在丁思甜眼里就是赤果果的嘲讽。

    回到家她就到丁建民的书房找出了那一期的报纸,看到上面程欢身材高挑,气质超然的站在林牧身边,她直接气的就撕了报纸,跑进房间哭了半响。

    之后,还是沈春芳哄了半天才不哭了。

    今天文工团休假,丁思铭正好也从矿上回来,吃了早饭,丁思甜就缠着让丁思铭来逛商场。
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